奇石论坛
 
心态是奇石经营的制胜的法宝
[国际赏石文化沙龙 秦文联 ]
  

    近日几位石友相聚,席间谈到我市一位资深灵璧石玩家黎先生,老先生退休前是煤电集团公司一位科级干部。10年前,痴迷收藏灵璧石,一发不可收拾。早在98年时就已经石满为患,家里角角落落的都是他的石头,几乎所有的积蓄都变成了石头,夫人孩子有意见,他笑道:“等我开馆变成大把的钱给你们看”,于是在市里开了第一家灵璧石馆。遗憾的是,馆开了一年,没有半点生意,房租水电还搭了不少,黎先生急了,租了汽车先后到洛阳,泰山等地参加石展,不幸的是没有见他的石头减少,减少的只是他的积蓄。据黎先生说,石展上也有人讯问价格,曾经有块石头还有人给了6万元的价格,他不舍得卖,硬是拉了回来。 

    就这样,黎先生数年下来,家里一贫如洗,为了赶石展,开馆,配底座等花费还向亲戚朋友借了款,搞的狼狈不堪,终于黎先生退休之年也走到了他婚姻的终点。离了婚,房子归夫人,已是暮年的黎先生没有钱租好的地段门面,找了一个偏僻小巷,租了一门面,除了锅碗,煤球炉,一台破电视,一架小铁床,就再也找不到黎先生还拥有别的什么东西了,许多石友说,老黎一天两顿面条。 

    听到这个故事,我很心酸,萌生写此文的冲动。为此考察了周边的灵璧石市场,发现普遍不景气。石馆生意冷清。并非黎先生个别现象。


    几乎所有的藏家都执着的认为:资源一旦枯竭,手里的货还会继续升值,不能轻易的卖,一旦卖掉,还到哪里买去?大家都坚信,手里有货,穷不久。迟早要发。

    正是在这样的心理下,本来2千元收来的一块石头,人家都给了2万元,可能还要咬住不放,因为心理价位可能是10万元甚至更高。于是奇石市场就出现了,一屋子石头的“富翁”却省吃俭用的类似一位无业者的普遍现象。

    按说,资源减少,价格走高,生意该好做啊?却为什么经营起来普遍不景气呢?与产区的一片繁荣相反,城市里的奇石市场很冷清,其根本原因在哪里呢?

    我想一方面是奇石行业刚刚起步,市场不规范,另一方面就是藏友自身的问题。市场的问题不是你我的力量可以左右的,时间会梳理一切。自身的问题出在哪里呢?

    一:没有摆正收藏和经营的位置 根据自身经济条件,明确收藏和经营是两回事。在自己财力许可的条件下,完全可以根据自己的喜好,爱收藏什么就收藏什么,爱收藏多久就收藏多久。如果在收藏的同时需要考虑经济回报,就必须明确收藏和经营是两回事。收藏自己喜爱的,经营别人喜爱的。

    二:盲目认为资源枯竭,捞到筐里就是宝


    目前灵璧石的资源由原来的地域界定的范围(注:参考王文正《灵璧石玩石谱》)在逐步的扩大,已经扩展到周边地域,比如宿州庸桥区,淮北的夹沟,泗县,徐州甚至更远,在这逐步扩大的地域范围内,凡是肉眼可以看到有点奇石样子的地方都已经被挖掘。一般去产区石农家里可以听到关于资源的一句话:“不好挖了,没有地方挖了”

    事实上资源是不可能枯竭的,石农之所以说不好挖了,没有地方挖了,是因为他们肉眼可以看到的资源都已经被手工挖过,新的一轮大规模的开挖才刚刚开始,随着现代化工具,比如挖掘机等的投入使用,原来看来都是粮田的地方只要挖到大约2米以下都会有灵璧奇石出土,而目前灵璧石产区,粮田被挖掘的面积连千分之一也不到。挖掘机的投入使用,一般带有一定的赌博性质,因为挖掘机费用是按每小时260元收费,再加上雇佣民工每人每天大约50元,平均一亩粮田使用挖掘机挖掘灵璧石的费用合计大约在3万元至5万元不等,随着灵璧石的持续价格走高,产区一些靠石头发了财的石农,是敢于冒这个险的。当然也有很多因此亏本的石农。

    三:舍不得卖石头 盲目认为手里都是宝,卖了就没有了。其实不然,手里是不是宝,能够不能够被别人认可才是法则。一旦有人钟情,也算这块石头的缘分,卖掉了,手里有了钱,还可以继续买,产区的石农天天在卖石头,一年卖掉数十吨的是很平常的事情,你看到哪位石农发愁没有货源了?他们可以当天全部卖掉,一周内又会采购满了。越卖越精,越卖越大,有了钱,胆子也大了,在产区常常见到,一些城市里来的朋友拿不了的价格,产区的石农敢于果断的拿下,为什么?

    人家1万元敢拿的价格,你8千都不敢拿,为什么?与城市奇石市场冷清形成强烈反差的是产区市场,可以这么武断的说,在产区,只要是玩石头的都发了财,普通的产区贩子一年的纯利润在2万元至10万元;大户一年的纯利润在百万以上。光渔沟街上靠着灵璧石10年间积累财富超过千万元的不下10人。千万元的梦想,这在有文化,有“财力”的我们城市里这些玩家来说,也是一个终极梦想了。却为什么,石农富了,我们穷了?

    因为石农的心里有个朴素的“道”―――不就是石头嘛,卖了还有,有利就走。当然他们不会因为花100元拣的漏,轻易的150元卖掉,他们经营时间久了,会知道,什么样的石头该卖什么样的价格。青禅惟一禅师有过一段著名的话:“老僧三十年前来参禅时,看山是山,看水是水。及到有个入处,看山不是山,看水不是水。及今得个歇处,依然看山是山,看水是水也”

    文章的最后,我想借用禅师高论改几个字送给天下石友:初玩石,看石是石,一切新奇。及有入处,看石不是石,状物似宝;及入禅机,看石依然是石,个个禅机。

 

 



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